こんな状況はありませんか？
台湾に進出したいが…
- 現地チームがなく、何から始めればよいかわからない
- 台湾のどの業界・顧客に需要があるかわからない
- 拠点設立のコストが高く、まず市場を検証したい
すでに顧客はいるが…
- 顧客から現地での設置・研修・アフターサービスを求められる
- 引き合いが来ても、中国語で技術的な質問に答えられる人がいない
- 今の代理店の技術力が足りない
代理店として私たちが提供するもの
代理販売とチャネル
製品と地域ごとに代理範囲を取り決め、見積・価格交渉・受注を担当。
繁体字中国語でのローカライズ
カタログ・仕様書・Web ページを台湾の業界用語で書き直し。
ターゲット顧客の開拓
台湾のターゲット業界とアカウントを洗い出し、訪問と技術打合せを手配。
台湾の業界向けリスティング広告
台湾で解決策を検索しているバイヤーを受け止める。
現地での設置・研修・アフターサービス
当社のエンジニアチームが担当。詳しくは台湾現地技術サービスを参照。
日本語で直接やり取り
技術・納期・市場のフィードバックを日本語でメーカーとやり取り。
協業の流れ
製品と市場の評価
製品とターゲット業界を理解し、台湾での市場機会を評価。
協業範囲の取り決め
代理地域・価格・顧客データの共有・サービスの分担。
ローカライズと開拓
繁体字中国語の資料を整え、顧客開拓と広告を開始。
定期報告
顧客との接点・見積・受注・市場のフィードバックを報告。
DEYly を選ぶ理由
自らが装置の代理店
私たち自身が装置を代理・販売・サービスしており、バイヤーがどうサプライヤーを探し、何を聞き、何を重視するかを知っています。
中・英・日の 3 言語
日常的に中英日で業務を行い、自社の業界用語集を持ち、日本や海外のメーカーと直接やり取りできます。
技術がわかり、仕様が書ける
チームは半導体業界 13 年、自動化装置業界 20 年の経験を持ち、エンジニアと直接対話できます。
前段からアフターサービスまで一貫対応
マーケティング・販売から技術サービスまで引き受けられるため、メーカーが別々の会社を探す必要はありません。
よくある質問
海外メーカーが台湾に進出するなら、代理店と自社拠点のどちらがよいですか？
初めて台湾に進出し、まず市場を検証したい場合は、通常は現地の代理店から始めます。初期投資が低く、既存の顧客とチャネルを活用できます。市場を検証してから自社拠点を検討しましょう。
DEYly にマーケティングだけを依頼し、代理販売はしないことも可能ですか？
可能です。繁体字中国語のコンテンツと顧客開拓だけを担い、成約はメーカー自身の営業や既存の代理店が行う形もできますし、すべてを引き受けることもできます。
代理店契約では通常何を取り決めますか？
代理地域と製品範囲、価格と利益配分、顧客データの共有方法、設置とアフターサービスの分担、契約期間です。実際の条項は双方の協議によります。
日本語でやり取りできますか？
できます。日常的に中英日で業務を行っており、日本のメーカーと技術・納期・市場のフィードバックを直接やり取りできます。