重點摘要：LinkedIn 廣告怎麼投？
LinkedIn 廣告在 Campaign Manager 投放，流程是：一、建立廣告帳戶並連結公司專頁；二、在網站安裝 Insight Tag 追蹤轉換；三、依目的選廣告目標；四、用地區、公司、產業、職稱、年資設定受眾，或上傳目標公司名單；五、選廣告格式；六、設定預算與出價（每日最低 10 美元）；七、上線後以目標帳戶互動與合格名單衡量成效。
開始之前要準備的 3 件事
公司專頁
大多數贊助內容廣告會以公司專頁的名義出現。專頁的公司介紹、Logo 與網址要先整理好，對方點進來才看得懂你是誰。
目標帳戶名單
先列出想打進的公司，至少要有產業、國家與公司名稱。名單越明確，後面設定受眾越省事。
一份有價值的內容
規格比較、選型指南、技術白皮書或應用案例。技術買家願意留下資料，換的是能幫他做判斷的內容。
LinkedIn 廣告教學：7 個步驟
建立 Campaign Manager 廣告帳戶
用個人 LinkedIn 帳號登入 Campaign Manager，建立廣告帳戶、設定幣別與付款方式，並連結公司專頁。幣別建立後無法更改，要先想清楚。
安裝 Insight Tag
把 LinkedIn 提供的 Insight Tag 放到官網每一頁，並把「詢價表單送出」「下載規格書」設成轉換。沒有這一步，就只看得到點擊，看不到誰真的留下需求；也才能對看過網站的人再行銷。
選擇廣告目標
目標決定 LinkedIn 幫你找什麼樣的人、怎麼計費。設備商最常用的是「網站造訪」與「名單開發」，見下方對照表。
設定受眾
地區是必填，其他依公司（名稱、產業、規模）、工作經歷（職稱、職能、年資）組合。也可以用比對受眾：上傳目標公司名單（最多 30 萬家）、上傳聯絡人名單，或對看過網站的人再行銷。
選擇廣告格式
單圖、輪播、影片、文件廣告、訊息廣告與文字廣告。技術產品常用文件廣告：讓對方在 LinkedIn 上直接預覽型錄或白皮書，想看完整版再留資料。
設定預算與出價
每日預算最低 10 美元。出價方式有「最大投遞」（系統自動）、「成本上限」與「手動出價」。剛開始可以用自動出價累積數據，再依實際成本調整。
上線、看報表、調整
前一兩週先讓系統學習，不要天天改設定。之後比較不同受眾與素材，把預算集中到能帶來合格名單的組合。
廣告目標怎麼選？
| 廣告目標 | 適合的情況 | 設備商的用法 |
|---|---|---|
| 品牌認知 | 讓更多人認識公司 | 進入新市場、展會前預熱 |
| 網站造訪 | 把人帶到官網 | 導到產品頁、技術文章 |
| 互動 | 增加貼文互動與追蹤 | 經營公司專頁 |
| 影片觀看 | 讓人看完影片 | 設備運轉、Demo 影片 |
| 名單開發 | 用 LinkedIn 表單直接收名單 | 用規格書、白皮書換聯絡資料 |
| 網站轉換 | 讓人在官網完成指定動作 | 官網詢價、預約評估（需先裝 Insight Tag） |
受眾設定範例：半導體設備零組件
以下是示意範例，實際設定要依產品與市場調整：
| 項目 | 設定 | 原因 |
|---|---|---|
| 地區 | 日本、台灣 | 先集中在一兩個市場 |
| 比對受眾 | 上傳目標公司名單（晶圓廠、封測廠、設備商） | 預算只花在可能採購的公司 |
| 職能 | 工程、營運、採購 | 技術決策者與採購分開設定 |
| 年資 | 資深以上 | 排除實習生與新進人員 |
| 排除 | 自家員工、競爭對手、現有客戶 | 避免浪費預算 |
受眾大小：LinkedIn 要求至少 300 人才能投放，官方建議 5 萬人以上效果較穩定。B2B 利基市場常常達不到建議值，這時要在「精準」與「量」之間取捨，可以把相近的國家或職能合併成一組。
LinkedIn 廣告和 Google Ads 怎麼分工？
| 比較 | Google Ads（搜尋廣告） | LinkedIn 廣告 |
|---|---|---|
| 接觸的人 | 正在搜尋解決方案的人 | 還沒開始找、但符合條件的決策者 |
| 鎖定方式 | 關鍵字、地區、語言 | 公司、產業、公司規模、職稱、年資 |
| 適合階段 | 需求已出現，要接住詢價 | 需求養成、打進特定目標帳戶 |
| 單次點擊成本 | 依關鍵字競爭而定 | 通常較高，要靠精準鎖定與內容品質 |
兩者不是二選一。常見做法是 Google 接住已經在找的人，LinkedIn 讓目標帳戶在開始找之前就認識您。
LinkedIn 廣告成效怎麼看？
- 點擊率（CTR）→目標帳戶有多少家看過、互動過
- 名單數量→名單中需求與規格對得上的比例
- 每次點擊成本→每個合格商機的成本
- 貼文按讚數→進入技術會議、走到報價的案件數
新手最常犯的 5 個錯誤
- 受眾設得太廣→用目標公司名單＋職能＋年資收窄
- 預設開著 Audience Network→想只出現在 LinkedIn，就把它關掉
- 只放一張素材→同時測 2–3 個素材，留下表現好的
- 用形象影片打技術買家→改用規格比較、案例、白皮書
- 只看點擊率→看目標帳戶互動與合格名單
常見問題
LinkedIn 廣告怎麼開始投？
登入 Campaign Manager 建立廣告帳戶、設定幣別與付款並連結公司專頁；在官網安裝 Insight Tag；接著選廣告目標、設定受眾、選格式、設定預算與出價，就可以上線。
LinkedIn 廣告最少要花多少錢？
依 LinkedIn 規定，新活動每日預算最低 10 美元。實際花費依受眾大小、競爭與內容品質而定，建議先小預算測試，再把預算集中到能帶來合格名單的組合。
LinkedIn 廣告受眾要設多大？
LinkedIn 要求至少 300 人才能投放，官方建議 5 萬人以上效果較穩定。B2B 利基市場常達不到建議值，可以合併相近的國家或職能，在精準與量之間取捨。
B2B 設備商適合用哪種 LinkedIn 廣告格式？
常用文件廣告與單圖廣告：文件廣告讓對方在 LinkedIn 直接預覽型錄或白皮書，想看完整版再留資料；搭配名單開發表單，可以直接收到姓名、公司與職稱。
LinkedIn Audience Network 要不要開？
Audience Network 會把廣告投到 LinkedIn 以外的合作網站與 App，觸及變多但品質較難控制。B2B 技術產品想把預算集中在 LinkedIn 上的專業人士，通常會把它關掉。
不只投廣告：B2B 社群行銷怎麼搭配
廣告停了，曝光就停了；公司專頁與員工帳號的內容會留下來。B2B 社群行銷的做法是：公司專頁固定發布技術文章、案例與展會資訊；業務與工程師在個人帳號分享專業觀點，並與目標帳戶的聯絡人建立連結。廣告負責觸及新的人，社群內容負責讓對方點進來之後，看到一家「懂行」的公司。