B2B マーケティングとは？戦略・手法・ファネル、装置業界の進め方
バイヤーが少なく、単価が高く、複数人で決め、検討期間が長い。B2B マーケティングの要点は露出ではなく、最適な企業を一歩ずつ見積へ導くことです。
- B2B と B2C の違い：1 つの表でわかる
- B2B マーケティング戦略の 5 ステップとよくある手法
- B2B マーケティングファネル：ターゲットアカウントから RFQ まで
Series 03
B2B マーケティングシリーズ
装置・半導体・工業製品メーカー向け。B2B マーケティングとは何かから、広告予算・LinkedIn・営業メール・展示会後のフォロー・日本市場まで。
11 本約 41 分
01・戦略
約 3 分工業製品のマーケティングはどう進める？装置・部品メーカーの 5 つのポイント
仕様を明確に書く、役割ごとにコンテンツを用意する、証拠でリスクを下げる、そして製造業のデジタルマーケティングはどこから始めるか。
02・企業サイト
約 3 分引き合いを生む産業機械メーカーのサイトとは？ブランドサイト vs 引き合い獲得サイト
エンジニアがサイトで何を探すか、引き合い獲得型サイトの構成、多言語化、そして検索エンジンにも AI にも読まれるようにする方法。
03・AI 検索
約 3 分GEO とは？SEO との違いは？AI に引用される 6 つのステップ
B2B バイヤーは ChatGPT に直接聞き始めています。GEO の由来、SEO との違い、6 つのステップ、そして GEO にできないこと。
04・広告
約 4 分リスティング広告の費用はどう決まる？Google 広告の課金方式と B2B の予算の見積方
クリック課金で最低予算なし、1 日の予算の 2 倍まで使われることも。台湾の B2B キーワードの入札価格と予算試算付き。
05・LinkedIn
約 5 分LinkedIn 広告入門：B2B 装置メーカーがアカウント開設から成果確認までの 7 ステップ
Campaign Manager、Insight Tag、広告の目的、オーディエンス設定の例、フォーマットと予算、そして初心者が犯しがちな 5 つのミス。
06・営業メール
約 5 分新規開拓メールの例文：装置業界向け中国語・英語・日本語のテンプレート
なぜあなたに書くのか、1 つの課題、1 つの証拠、1 つの小さな次の一歩。中英日のテンプレート、展示会後のフォロー、2 通のフォローメール付き。
07・展示会
約 3 分展示会後の振り返り方：リードのランク分け、フォローのペース、振り返りシート
展示会の前に目標を決め、リードを A／B／C／D にランク分け、有望リード 1 件あたりのコストを算出し、3 か月後に見積で評価する。
08・海外
約 3 分台湾の装置メーカーが海外市場を開拓する 5 つのステップと、つまずきやすい 5 つのポイント
市場の選定、仕様をバイヤーの言葉に書き直す、現地向けサイト、バイヤーへのリーチ、有望商談の選別、そして展示会前後のリード育成。
